写于 2018-12-26 03:17:04| w88app| 热门
<p>基于拍卖的广告模式迫使固定预算广告客户的流量和收入之间进行重要的权衡取舍今天,我们将逐步了解为什么会这样,以及这个事实如何让许多主要购买固定价格媒体展示位置的营销人员感到困惑</p><p> - 价格广告帽暂时考虑一下:您希望通过5000美元的电视广告购买或打印广告或通告获得什么</p><p>您希望该广告能够提高认知度,让人们进入您的商店(在线或关闭)并最终产生收入广告覆盖的合格潜在客户越多越好产生的流量越多越好产生的收入越多,您支付的就越多媒体放置的固定价格,因此您获得的眼球,流量和收入越多,您的表现就越快乐当您为包括覆盖面,流量和收入在内的固定媒体设定目标时,没有任何紧张</p><p>这些目标可能是也可能不现实,但它们本身并不存在冲突现在,考虑一下当广告购买模式转向单个潜在客户的拍卖时会发生什么,花费相同的5,000美元,最大化可见性和流量需要营销人员以尽可能低的价格购买潜在客户从表面上看,这似乎是一个很好的计划问题是 - 假设市场是理性的 - 质量前景随着价格而下降你得到的是你付出的代价;因为你买的是渣滓,你可能会损害你的收入你去花费5万美元进行房地产销售以及获得最多可以获得的物品的指示你的策略必须是竞标最少的其他购物者想要的东西也许有一个隐藏的宝藏,但更有可能的是,你得到一堆垃圾更有利可图的方法是尝试最大化你必须支付以赢得每次拍卖之间的价值差异和物品的价值可能包括一些物美价廉的东西,但也可能包括一些较高价的物品最大化套利价值会带来更好的消费回报,但也可能只会带走一些物品你走开在商场有一家商店,你想让人们进入商店你聘请了一个名叫鲍勃的家伙,花费5万美元贿赂人们去你的商店,并告诉他你需要尽可能多的人才能得到5美元的鲍勃会因此,看看他能得到谁以每人最少的金钱访问商店如果Bob为进入商店的任何人提供一个季度,您将获得什么样的流量</p><p>你可能会有成千上万的乞丐穿过过道和那些计划进入商店的人们一起走吧(侧边栏:为了让鲍勃不要向走进商店的顾客浪费钱,你会成为明智的做法只是在超过当天预期的步行量的流量上归功于他,鲍勃就会有动力用这笔钱来吸引那些没有在前门行走的人{比如品牌搜索中的流量}但是,获得你的$ 5K更多的流浪者几乎无法帮助你获得当天的收入</p><p>问题是,质量增加的客户不太可能在一个季度中不受影响而不是人数,最好告诉Bob针对最有可能购买东西的人,根据他们购买的可能性向他们支付的每个人付费,以及如果他们购买Heck,他们可能会花多少钱,如果Bob看到Oprah Winfrey走过他可能很聪明地向她提供全部5千美元的奖金;她不需要这笔钱,但可能会被这个优惠所吸引,并作为百灵鸟走一走!事实上,如果鲍勃真的擅长他所做的事情 - 他可以很好地发现增量买家并准确衡量他能负担得起的费用 - 那为什么你会给他一个固定的预算呢</p><p>为什么不告诉鲍勃,“只要你能带来比它更有价值的流量,就继续花钱”</p><p>同样,在房地产拍卖比喻中,明智的投资者难道不会根据物品价值与拍卖价格之间的差异来指示她/他的助手花多少钱</p><p>搜索营销应该像拥有​​一个非常聪明的鲍勃 当流量的价值变化很大且衡量价值的工具非常准确时,让鲍勃明智地花钱的灵活性比要求鲍勃购买廉价流量要好得多</p><p>如果流量指标对品牌知名度仍然很重要,那么创造一个提高驾驶意识的预算,但要将其作为单独的预算不要因为在高质量,